Es gibt Artikel, die man schreibt mit Abstand. Sachlich, analytisch, ein bisschen Distanz zwischen sich und dem Inhalt. Und dann gibt es Artikel wie diesen.
Dieser hier ist persönlich. Weil er von Fehlern handelt, die ich selbst gemacht habe. Echten Fehlern, die mich Zeit, Geld und Nerven gekostet haben. Teilweise sogar meine Gesundheit beeinträchtigt haben. Und ich teile sie nicht, um mich in Selbstkritik zu üben, sondern weil ich mir wünsche, dass du denselben Weg nicht gehen musst.
Wenn du gerade dabei bist, dein Online-Business aufzubauen, oder wenn du schon eine Weile dabei bist und das Gefühl hast, dass etwas nicht stimmt, dann lies weiter. Vielleicht erkennst du dich in dem einen oder anderen Punkt wieder. Und vielleicht ist das genau die Erlaubnis, die du benötigst, um etwas zu verändern.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Zu langes Perfektionieren von Branding und Produkt-Suite kostet wertvolle Zeit.
- Wer sich nicht zeigt und nicht aktiv verkauft, wird nicht gefunden.
- Der Vergleich mit anderen bremst mehr als jeder externe Faktor.
- Mindset-Arbeit ist wichtig, aber sie ersetzt nicht das Handeln.
- Die falsche Plattform zu wählen kostet Energie ohne proportionalen Ertrag.
Fehler 1: Zu lange am Branding gebastelt
Ich erinnere mich noch gut an die Phase, in der ich Wochen damit verbracht habe, die perfekte Farbpalette für mein Business zu finden. Stundenlang Fonts verglichen habe. Immer wieder das Logo angepasst habe. Den Webseitenaufbau dreimal komplett überarbeitet habe, bevor auch nur ein einziger Inhalt stand.
Das Ergebnis: ein wunderschön aussehendes Business, das noch nichts verdiente.
Branding ist wichtig. Ich möchte das nicht kleinreden. Ein stimmiges Erscheinungsbild gibt dir Selbstvertrauen und macht einen professionellen Eindruck. Aber Branding ist kein Ersatz für Substanz. Und Substanz entsteht durch Angebote, durch Content, durch echte Kundengespräche.
Was ich stattdessen getan hätte
Ich wäre mit einem einfachen, sauberen Design gestartet, das gut genug ist, und hätte meine Energie in die Entwicklung meines Angebots gesteckt. Branding kann mit dem Business wachsen und reifen. Es muss nicht am Anfang perfekt sein. Gerade für Websites gibt es tolle Templates. Da ich Webdesign gelernt habe, hatte ich den Anspruch, alles selbst und möglichst cool zu designen. Da war mein Ego im Weg und ich hätte stattdessen mich schneller auf die Kundengewinnung konzentrieren können, wenn ich einfach ein Template genutzt hätte. Die perfekte Website hätte locker noch Zeit gehabt.
Daher mein Rat an dich: Gib dir zwei Wochen für dein Basis-Branding. Danach gilt: Fertig ist besser als perfekt. Dein Branding kann sich später entwickeln, wenn du weißt, wer du wirklich bist und wen du ansprechen willst. Im Zweifelsfall kannst du dir dann auch Profis für den Job suchen.
Fehler 2: An der Produkt-Suite gefeilt statt fokussiert gestartet
Dieser Fehler schließt sich direkt an den ersten an. Nachdem das Branding endlich saß, begann ich damit, eine komplette Produkt-Suite zu entwickeln. Ein Mini-Produkt hier, ein Mid-Ticket-Programm dort, ein High-Ticket-Angebot obendrauf. Alles sollte perfekt aufeinander aufgebaut sein, bevor ich auch nur einen einzigen Verkauf machte. Man braucht ja schließlich eine Produkt-Treppe für ein erfolgreiches Online-Business, oder? Nope, braucht man nicht immer und vor allem nicht zu Anfang.
Das Problem: Ich kannte meine Zielgruppe zu diesem Zeitpunkt noch nicht wirklich gut genug, um zu wissen, was sie benötigte. Ich entwickelte Angebote auf Basis von Annahmen, nicht auf Basis von echtem Feedback. Und entsprechend saß vieles nicht da, wo es hätte sitzen sollen.
Was ich stattdessen getan hätte
Ein Angebot. Wirklich nur eines. Das bestmögliche, das ich zu diesem Zeitpunkt entwickeln konnte, auf Basis echter Gespräche mit meiner Zielgruppe. Dieses eine Angebot launchen, Feedback einholen, verbessern, wieder launchen. Erst dann, wenn es stabil läuft, über das Nächste nachdenken.
Die Rule of 1 hätte mir enorm viel Zeit und Frust erspart. Und wahrscheinlich deutlich früher zu stabilen Umsätzen geführt.
Fehler 3: Mich nicht gezeigt und nicht aktiv verkauft
Das ist der Fehler, der mich wohl am meisten Geld gekostet hat. Ich war zwar präsent, ich erstellte Content, ich schrieb Newsletter. Aber ich verkaufte nicht. Oder genauer: Ich erwähnte meine Angebote so leise und so selten, dass es fast niemand mitbekam.
Manchmal tauchte ein Angebot im PS meines Newsletters auf, halbherzig, fast entschuldigend. Auf Instagram postete ich Mehrwert-Content, aber kaum etwas, das wirklich einlud, zu kaufen. Ich wartete darauf, dass die Menschen selbst auf mich zukamen, statt aktiv auf sie zuzugehen.
Dahinter steckte Angst. Angst, zu aufdringlich zu wirken. Angst, abgelehnt zu werden oder nicht gut genug zu sein.
Was ich stattdessen getan hätte
Ich hätte deutlich früher verstehen müssen: Verkaufen ist kein Drängen, sondern es ist Einladen. Menschen können nur kaufen, was sie kennen. Wenn du dein Angebot nicht zeigst, tust du deiner Zielgruppe keinen Gefallen, da du ihr die Lösung für ihr Problem vorenthältst. IKEA überlegt auch nicht, ob ihre Werbung zu viel sein könnte. Sie möchten dir etwas verkaufen, also werben sie dafür. So macht man das. Wie sollen dich sonst Leute finden, wenn du nicht aktiv dein Angebot erwähnst? Manchmal sind gerade wir Frauen zu zaghaft und wollen nicht zu laut sein, aber genau das bringt dich nicht weiter. Du hast eine Expertise, die anderen Leuten helfen kann, Ergebnisse zu erzielen, also kannst du sie auch laut und deutlich zeigen und bewerben. Du darfst das.
Richte dir also eine tägliche oder wöchentliche Verkaufsroutine ein. Nicht stundenlang, aber konsequent. Dein Angebot verdient es, gesehen zu werden. Und deine Wunschkunden verdienen es, davon zu erfahren.
Fehler 4: Mich mit den Großen der Branche verglichen
Es gab Zeiten, in denen ich morgens als Erstes die Instagram-Profile von Kolleginnen checkte, die viel weiter waren als ich. Tausende Follower, ausgebuchte Programme, Launches mit sechsstelligen Umsätzen. Und ich saß da mit meinen paar hundert Followern und fragte mich, ob ich jemals dorthin kommen würde.
Was ich dabei vergaß: Ich sah immer nur das Ergebnis, nie den Weg. Ich verglich mein Kapitel 1 mit dem Kapitel 10 von jemand anderem. Das ist nicht nur unfair, es ist auch schlicht sinnlos. Der Vergleich hat mich nicht angespornt. Er hat mich gelähmt. Er hat mir das Gefühl gegeben, nicht gut genug zu sein, bevor ich überhaupt richtig angefangen hatte.
Was ich stattdessen getan hätte
Den Blick nach innen richten statt nach außen. Die einzige relevante Frage ist: Bin ich heute einen Schritt weiter als gestern? Nicht: Bin ich so weit wie diese Person da? Mein erstes Programm habe ich dann mit nur 219 Leuten auf meiner E‑Mail-Liste verkauft und meinem inneren Kritiker die rote Karte gezeigt. Von den 219 Leuten kauften 158, was einer Conversion-Rate von 72% entspricht. Und die Liste war noch recht frisch zu dem Zeitpunkt. In dem Moment, in dem ich aufhörte, mich zu vergleichen, wurde alles leichter und die ersten Erfolge stellten sich ein, weil ich in die Umsetzung kam. Eine Conversion-Rate von 72% ist nicht branchenüblich, aber kann je nach Situation so erreicht werden. Nicht jeder meiner Launches hat so eine hohe Conversion-Rate.
Denke daran: Andere können dich inspirieren. Aber dein Maßstab bist du selbst. Dein Business, dein Tempo, dein Weg. Und das ist nicht eine Einschränkung, das ist eine Befreiung. Du baust kein Unternehmen, das andere irgendwie schick finden können. Du baust eines, das zu dir und dem, was du im Leben brauchst, passt.
Fehler 5: Zu lange am Mindset gearbeitet statt durchzuziehen
Mindset-Arbeit ist wichtig. Das sage ich als jemand, der selbst viel daran gearbeitet hat und immer noch arbeitet. Glaubenssätze aufzudecken, innere Blockaden zu lösen, eine gesunde Beziehung zu Geld und Erfolg aufzubauen: all das hat seinen berechtigten Platz.
Aber irgendwann wurde die Mindset-Arbeit für mich zur Ausrede. Ich konnte noch nicht launchen, weil ich noch nicht bereit war. Ich konnte noch nicht aktiv verkaufen, weil ich noch an meiner Angst vor Ablehnung arbeitete. Ich konnte noch nicht sichtbar sein, weil mein Selbstvertrauen noch nicht stark genug war.
Das Problem: Das perfekte Mindset kommt nicht, bevor du handelst. Es entsteht durch das Handeln. Jeder mutige Schritt, auch wenn er sich komisch anfühlt, stärkt dich. Jeder Launch, auch wenn er nicht perfekt läuft, gibt dir Erfahrung und Selbstvertrauen, das keine Mindset-Übung der Welt ersetzen kann.
Was ich stattdessen getan hätte
Beides gleichzeitig. Mindset-Arbeit parallel zum Handeln, nicht statt dem Handeln. Starte, auch wenn du dich nicht bereit fühlst. Zeige dich, auch wenn es sich unwohl anfühlt. Verkaufe, auch wenn deine Stimme dabei zittert. Das Gefühl der Bereitschaft kommt nach dem ersten Schritt, nicht davor.
Bonus-Fehler: Auf die falsche Plattform gesetzt
Ich habe lange Zeit sehr viel Energie in Instagram gesteckt. Content erstellt, Storys, Reels produziert. Mit mäßigem Erfolg. Die Reichweite war okay, aber die Leads, die daraus kamen, waren nicht das, was ich mir erhofft hatte.
Was ich zu spät erkannte: Pinterest wäre für meine Zielgruppe und meine Inhalte viel passender gewesen. Pinterest ist eine Suchmaschine, kein soziales Netzwerk. Inhalte dort haben eine viel längere Lebensdauer als auf Instagram. Ein guter Pin wird über Monate und Jahre gefunden, nicht nur 24 Stunden.
Der Fehler war nicht, Instagram zu nutzen. Der Fehler war, nicht früh genug zu prüfen, welche Plattform tatsächlich am besten zu meiner Zielgruppe und meinem Content-Typ passt. Instagram ist keine schlechte Plattform, aber sie ist mit sehr viel Aufwand verbunden. Sie ist zudem nur gut für kurzfristige Sichtbarkeit und nach wenigen Stunden oder Tagen bringen die Inhalte kaum noch neue Menschen in deine Welt. Marketing sollte nicht so aufgebaut sein, sondern effizient und auch unabhängig von Zeit funktionieren.
Was ich stattdessen getan hätte
Früher analysieren, wo meine Wunschkunden wirklich aktiv sind, und dann diese Plattform mit voller Kraft bespielen, statt Energie zu verteilen. Wähle die Plattform, die zu dir passt, nicht die, auf der gerade alle sind. Wenn Instagram für dich passt, sei auf Instagram. Wenn du keinen Bock darauf hast, musst du sie nicht nutzen.
Was ich dir mit auf den Weg geben möchte
Diese fünf Fehler, plus den Bonus-Fehler, haben mich Zeit gekostet. Aber sie haben mich auch enorm viel gelehrt. Und heute kann ich sagen: Ich bin froh, dass ich sie gemacht habe, weil sie mich dahin gebracht haben, wo ich jetzt bin.
Gleichzeitig wünsche ich mir, dass du nicht alle davon selbst durchleben musst. Deswegen teile ich sie so offen.
Wenn du dich in einem dieser Fehler wiedererkennst: Sei nicht hart zu dir. Diese Muster sind menschlich. Sie entstehen aus Angst, aus Perfektionismus, aus dem Wunsch, es richtig zu machen. Das sind keine schlechten Absichten. Aber sie bremsen dich. Und du verdienst es, vorwärts zu gehen.
Starte. Zeig dich. Verkaufe. Lerne. Wachse. In dieser Reihenfolge. Und vor allem: Denke nicht darüber nach, ob andere darüber nachdenken oder darüber urteilen, was du tust. Die meisten tun es nicht. Und wenn mal ein Urteil oder Kritik kommt, überlege, ob dieses Urteil wirklich von jemandem kommt, der weiter ist als du oder es tatsächlich besser wissen könnte. Überwiegend ist das nicht der Fall. Gerade auf Social Media wird man bombardiert mit Meinungen, Urteilen oder Kritik. Nicht alles, was da auf dich hereinprasselt, muss von dir angenommen werden. Gerade wir Frauen werden oft härter kritisiert oder verurteilt als Männer, aber das sollte dich nicht aufhalten. Mach dein Ding, es ist dein Leben.
